淘寶搜索優化能夠走多遠

               
一．淘寶搜索優化存在很大空間
數年前研究社會化營銷的時候，我們曾經做過一個叫60件的女裝推薦社區，并把它優化在百度搜索淘寶網淘寶的第一頁（早在麥包包干這個事情之前，當時競爭不算劇烈）。
在總結時，我們分析百度可以有兩個角度應對seo對顧客體驗的影響：
1. 把前面排名固定給少數精選站點
2. 將固定排名改成曝光率為中心的變動性排名
當我們開始深入研究淘寶搜索時，很驚奇地發現，淘寶搜索恰恰將曝光率為中心的變動性排名發展得淋漓盡致。
淘寶搜索弱化了簡單的排名的概念，強化了 多維的曝光率。寶貝的總曝光機會，受標題關鍵詞的搜索量和長尾組合覆蓋面、商品屬性、店鋪和寶貝自身權重、時間權重、顧客搜索條件、官方分流入口等多維度的影響。
系統越復雜，越有精細優化的土壤。仔細觀察淘寶搜索的曝光率維度，我們發現，在符合淘寶規則、與淘寶搜索利益一致的前提下，存在著巨大的技術性優化空間。
二．賣家優化狀態普遍糟糕
通過各種渠道，我們調查了大量賣家，并用一個店鋪搜索優化的體檢工具，收集賣家店鋪存在的問題。

調查反饋和體檢數據收集，讓我們非常吃驚：賣家的搜索優化健康度普遍很糟糕。
以下是常見的問題：
1. 標題優化缺乏效果跟蹤，聽天由命
2. 銷量權重相近、下架時間相近的品種，關鍵詞重復產生內耗
3. 下架時間沒有區分重點品種、重點時間，而采用了低效的平均對待
4. 櫥窗推薦沒有按品種權重+時間權重進行雙重最優化
5. 類目屬性填寫不完全，或者沒有最優化
賣家們花大力氣大金錢創造搜索權重，同時卻普遍地、嚴重地浪費搜索權重，這個情況真是很讓人無語。
賣家的權重浪費，有的是知識不對稱導致，有的是人力不足導致，也有的是軟件工具的限制所導致。
三．完整的健康的優化框架
淘寶經營的許多方面，都在碎片化之中，缺乏合理的整合。賣家的大量時間、金錢和機會，浪費在各種零碎中。
觀察許多賣家的實際情況，我們認為，賣家首先需要的，是整合重點要素的、易于執行的流程引導，幫助建立一個明確的、完整的健康優化框架。
賣家如果能得到完整而明確的向導，照流程去做并不缺乏執行力。立體結構的整合優化，可以發揮1+1+13的作用。
根據現有認識，何田把健康優化框架歸納為3個方面7個要素：
1） 標題優化
原始標題的整體起點
流量反饋優化（重點）
標題內耗避免（重點）
2）時間權重的最大化利用
下架時間的分級優化（重點）
櫥窗推薦的精細化
3）類目流量的優化
類目屬性的完整化
類目屬性的精確化
上述要素，均有潛力可挖：
四．初步挖潛之一：流量反饋優化
標題優化過去缺乏反饋數據。
標題好不好，哪部分好哪部分不好，寶貝之間哪里存在內耗沖突，很難精確判斷。淘寶搜索優化要取得突破，必須解決這個問題。
現有的淘寶開放平臺接口無法直接實現這個需求。但用曲折的方式，可以初步實現如下表的數據聚合，將自然流量、直通車流量及轉化成果合并在一個表格里，可以很容易看出一個標題的哪些分詞來流量少、或轉化差，應該替換掉：

一切優化算法，都比不過精確數據基礎上的優勝劣汰：不斷淘汰表現不好的詞，尋找效率更高的詞。
賣家可以每周檢查重點寶貝的標題一到兩次（頻率不要過高）。哪個分詞獲得自然流量的效率低，或者流量不轉化，就替換掉它，這樣標題就逐漸越來越管用。
用這個淘汰替換的方式優化標題，有點象直通車優化，以數據為依據。
五．初步挖潛之二：找詞與選詞的改進
找詞：
根據反饋數據進行分詞精確替換，需要解決一個重要問題：去哪找用于替補的潛力分詞？
相比于傳統的查淘詞、搜索條相關詞，以下辦法更為有效：
1. 根據寶貝的分類和屬性進行挖掘
2. 找出銷售最好的一批競爭對手，對他們的標題進行分詞歸納

選詞：
如果發現標題某個分詞不夠好，優先使用什么分詞進行替換測試呢？最好有一個能直觀反映分詞搜索潛力的指針，作為最初的模糊選擇依據。
分詞構造精確長尾的覆蓋力，是一個非常好的指標，尤其適合中小賣家。
算法并不復雜，例如，將商品每一個屬性（例如平跟、魚嘴），與搜索核心詞（例如涼鞋）兩兩組合，查到：包含平跟 涼鞋的搜索詞有XX個；包含魚嘴 涼鞋的搜索詞有多少XXX個，就可以折算出對于涼鞋，平跟魚嘴哪個分詞的長尾覆蓋力更大。
                        注：相關網站建設技巧閱讀請移步到建站教程頻道。